J9九游会登录入口20亿美金估值后的Keep：直播为纲教练真香毫无疑问，不期而至的新冠疫情对我们所处的这个世界，产生了极其深远的影响，无数人的生活方式被改变，不少企业的命运轨迹也加速分化。

　　传统场馆开启价格透明化、线上化改革，传统SaaS不再执着于年度服务费，而是要构建一个连结B端共同运营用户的服务圈。

　　而作为家庭健身模式的代表，Keep在过去的2020年全面爆发。据官方数据，截止目前， Keep App用户数已超过3亿，会员数量已突破1000万，运动消费品年销售额实现100%增长 。

　　本周Keep宣布成功获得3.6亿美元F轮融资，投后估值20亿美金，这距离2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美金估值翻了一倍，而投资商的名单中也出现了软银这样的巨头猎手。

　　显然，疫情中很多人的宅家运动，对于推动Keep业绩增长功不可没。但在过去一年中的狂飙突进中，Keep似乎也打通了任督二脉，找到了新的财富密码。

　　在北京箭厂胡同诞生之初，Keep的定位是一个能够部分取代健身教练的指导功 能，帮助用户零门槛开始健身的软件。

　　因此对当时的Keep来说，教练只是工具人属性，他们希望给用户呈现的是课程内容，而不是演示教练姓甚名谁。

　　在课程产品设置上，训练部位、动作方式，甚至时长效果都是优先考虑的，教练只需要线条清晰、颜值动人，管你是张三还是李四，其实并没有那么重要。

　　这样的产品逻辑在初期无可厚非，毕竟Keep的用户定位就是不想去健身房挨宰的健身小白。也正是这样的差异化定位，帮助Keep迅速成长，收获了大批粉丝。

　　但随之而来的隐忧也出现了： 虽然坐拥上亿用户，但大部分人习惯了免费内容，缺乏付费动力；以及当课程练完之后，缺乏继续使用的动力。

　　关于第一个问题有数个标准答案，比如流量变现，广告或者带货。Keep这几年推出了不少训练用品、智能硬件，乃至健康食品，都是开拓用户的消费选择。

　　此外，Keep 还为有明确身材目标的用户提供智能训练计划，这种定制化的会员增值服务，也会促使一些人买单。

　　而要把用户长久的留存在平台，还要增加他们的活跃度，仅仅依靠产品经理和码农去想办法，就显得强人所难。

　　现在聊Keep，绕不开大洋彼岸的一个健身当红辣子鸡——Peloton，因为Keep在前年推出自有品牌单车的时候，人们不免将这两者联系起来，甚至将它比喻成中国版Peloton。

　　反观Peloton的发家史，很多人都会忽视一个细节， 他们在推出更好的产品之前，几乎所有的精力都用在寻找优秀教练上。

　　一篇Peloton创始人John Foley的访谈中提到，他们所寻找的教练都极具活力，和感染力，因为他们相信只有这样才能吸引屏幕后的用户持续喜爱他们的产品。

　　去年九月的发布会上，苹果CEO库克宣布推出 Apple Fitness+ 计划。当时很多人猜想这会不会动摇Keep的地位，不过至今这个服务也没有在国内开放，咱们也无从去判断两者的未来。

　　在这个软件里，苹果找来一堆专业人士入驻，包括瑜伽达人、私人教练、武术家、体操运动员、铁人冠军、马拉松运动员、健身俱乐部创办人等等，他们的名字会出现在课程的显眼位置上。

　　显然Fitness+的核心同样在于，让用户跟真人教练一起练，通过优秀教练的魅力，建立用户与平台的亲近感。

　　去年，已经拥有 1200 套自研课程的Keep，为何还要花大力气还引进帕梅拉、周六野等超级运动达人，以及与Zumba、莱美这种极其依赖教练魅力的团操IP达成版权合作，同样可以用这个逻辑解释。

　　因为用户除了选课，更多是看想上谁的课，人们不一定愿意为健身知识买单，但可以为喜爱的偶像买单。

　　更普世一点讲，不管线上还是线下，做健身都不能只靠堆砌硬件，硬件只能被动触达用户，只有情绪和陪伴价值，才能让用户长期主动连结。

　　但以往互联网健身相对线下场馆还有一个致命伤，那就是很难有实时的反馈，用户只能单向的接收信息，却无法反馈感受，缺乏交流感。

　　这个过程中J9九游会，我也逐渐体会到直播与录播课的巨大区别。 同样的难度与时长，直播课更容易坚持，趣味性也更足。

　　想象一下青春靓丽的养眼教练在线说出你的名字给你鼓励，还可以看到屏幕里弹出其他参与者的实时感受和想法，这种一起训练的参与感，比让你一个人在家对着视频手忙脚乱要有意思的多，过程也就显得不那么枯燥和难熬。

　　而我也明显感觉到，Keep对于直播课的大力投入，从早上7点半到晚上10点，日均30节左右的排课，瑜伽、自重、单车、搏击、舞蹈，几乎可以满足所有训练者的需要。

　　为了应对直播课的飞速发展，据说Keep内部已经建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人的团队。

　　特别是他们力推的直播教练天团，累计吸引粉丝人数已达百万量级，虽然和目前全网知名的健身KOL的商业影响力还无法相提并论，但粉丝画像和需求要精准许多。

　　其实健身直播并不是一个很新的概念，事实上当三五年前，第一波直播软件风口期，就有很多人动过直播健身这个脑子。

　　但在当时为何没有太多进展，如今回头看也受制于很多客观因素。比如网速的问题，以及大部分教练并没有直播的技巧和互动条件，很多人练起来呲牙咧嘴，为了顾忌形象放弃直播。

　　但如今对于坐拥3亿健身用户的Keep来说，流量和产品设计早已不是问题，他们始终需要考虑的，是如何在平台上实现变现效率的高效周转。

　　这么说吧，在资本市场呼风唤雨的Peleton，被称为健身界的苹果+奈飞。而Keep似乎不满足于做中国的Peleton，还要加上一个健身版的Youtube。

　　以前Keep是自主制作健身内容给海量的健身用户看，如果平台开放给教练和专业健身内容机构入驻，Keep就会变成一个平台网络和内容生产和分发中心。

　　目前Keep 站内共吸引课程创作者、社区内容创作者等数千名创作者入驻。接下来，Keep 为了持续吸引着运动行业头部内容创作者入驻，势必还会推出诸如数据分析、内容培训以及流量扶持等一系列激励政策。

　　Peloton的创始人John Foley说过，他之所以坚信Peleton会成为一家伟大的公司，就是因为 很多人都低估了健身带给人巨大的影响，还有人们对此有多么疯狂和愿意为之花钱。

　　独乐乐不如众乐乐，从线上线下、产品服务我全都要，到开放平台资源，吸引优秀的人才与内容，一起激活用户的价值。

　　但要成功蜕变，Keep仍需回答更多的问题： 能否坚持开放战略？如何有效地进行流量分发与资源匹配，帮助内容生产方变现？如何处理好用户体验与商业变现的冲突，以及与现有内容平台的竞争与合作？