J9九游会真人游戏第一品牌FreeJOY- 用牛仔重新定位时尚运动健身运动近两年在中国成为一项非常时髦的运动，影响的人群越来越多。线上的健身应用，线下的健身中心，使人们越来越方便参与，尤其是一二线城市的白领女性。她们健身不仅是为了身体的美好，而健身中心也成为了一个全新的社交场景化的地方。因此我们发现一个新的商机：满足爱健身爱美丽又喜欢社交的女性的时尚运动着装。

　　她们讲究生活品质，追求美的身体，喜欢室内运动（如瑜伽、舞蹈、健身），喜欢在运动中秀出美好身材。但是传统运动服装风格单一、款式缺乏时尚感、面料缺乏品质感，很难满足这群女性用户对个性时尚及品质的需求。

　　FreeJOY携手全球最大的牛仔面料商ISKO，使用全新的功能性牛仔面料，开发设计了第一条随时随地健身的牛仔裤。它解决的用户痛点有：随时参与各种健身运动，同时不用为没有地方换衣服或者必须提前准备健身服而烦恼；时尚塑形修身的牛仔裤，可以秀出健身女性苗条、的身材；穿着的舒适度极高，自由没有束缚感，可以做各种高难度的健身动作。

　　FreeJOY作为一个初创品牌，用牛仔重新定位时尚运动品类，如何建立第一批种子用户，并建立情感联系、认同品牌、传播品牌，成为FreeJOY营销的首要问题。

　　有一种生活态度叫轻奢。“轻”代表一种低调、舒适却无损高贵与雅致的态度；“奢”代表一种品位，不会让人产生压力又追求品质和精致生活的状态。FreeJOY强调自由的身体、自由的生活、自由的灵魂，品牌所倡导的“时尚+运动”的轻奢生活态度，将引发释放身体和追求个性生活方式的女性白领们的共鸣。

　　通过朋友圈和一些陌生用户的试验，我们发现FreeJOY之所以赢得用户的首肯，她们具备了以下3点特征；“喜欢健身、爱美和时尚、爱社交喜欢秀照片和进行网络曝光”。于是我们提出了“高颜值体验官招募计划”，这个计划围绕着具备这3个特征的女性来做吸引。很快我们合作了百名体验官，她们有健身教练、健身达人、时尚网红、时尚辣妈、音乐人、攀岩达人、瑜伽达人等，通过她们的带动，在2个月内实现了600条牛仔的销售。

　　线上大量的健身社群和女性及辣妈社群，这些社群沉淀了非常多的有价值的粉丝，但是社群本身是内容定位，没有高品质的产品。

　　FreeJOY一推出来，立刻吸引了很多社群的意向进行合作，比如：WAKE瑜伽社群、杭州的瑜伽小黑裙、好色派沙拉、微众、辣妈帮、美淘等。线下健身中心也在厦门形成了很好的渗透，瑜伽、全真健身、Reshape健身中心等。并且在2017年4月，FreeJOY将和瑜伽进行第四次瑜伽健身大会，预计有2000个瑜伽会馆和教练参与，这样将为FreeJOY打开健身行业的大门。

　　线上分销：成功签约了走秀网、考拉网、天猫、唯品会、魅力会等电商合作和代运营。得到这些电商运营者的肯定，时尚运动定位、原创设计、牛仔面料的独特性，国际化品质和形象，高性价比，这些都成为它们看好的主要因素。同时积极拓展国际跨境电商业务，目前已经签约亚马逊平台。2017年会进一步扩展到Yoox、sneakerboy等更有时尚个性的国外电商平台。

　　线下分销：成功覆盖了厦门的主要健身中心，并且积极沟通时尚设计师买手店，目前在沟通中的包括：D2C、No-One 等设计师买手集合店。

　　通过制作体验官的故事，带动微博、微信公众号文章的阅读；通过小红书、知乎等内容平台，曝光体验官对产品的体验，从而影响更多粉丝。比如：瑜伽老师带领粉丝在厦门的海边迎日出瑜伽体验；在11月12日组织瑜伽花园网红直播瑜伽互动的活动等。

　　积极尝试网络直播，利用直播带动自营电商的流量。我们积累了20个网红，同时参与网红直播。比如：微播易组织的美拍直播、时尚星光传媒组织的淘宝直播等。利用网红的流量变现到电商，效果反应是积极的。

　　积极拓展国外的健身和时尚类网红博主的合作。目前建立了意大利、美国、韩国等地的时尚、健身博主的合作。未来要形成利用国外的社交媒体引流到跨境电商平台上，形成国际线上营销业务的闭环。

　　FreeJOY通过态度网红联盟，举办新物种进化论坛等，聚合新媒体及互联网领域的有效资源，通过网红直播、微博话题互动等方式，获得了低成本但是有一定传播效果的结果。组织体验官亲身示范，身着FreeJOY练瑜伽、攀岩、组织欧洲时尚体验旅行等去带动健身的生活方式。在品牌、达人、消费者间建立有效的互动机制和情感认同。使每一位参与到产品体验中的人，既是传播者又是维护者和反馈者。

　　2017年1月15日，参加了青山资本组织的消费升级100品牌的年货市集的活动，得到来自36氪、钛媒体等多家媒体、投资公司和健身平台的关注。

　　FreeJOY广告视频在秒拍视频传播播放量为79.8万次；FreeJOY微博官网账户粉丝量为12.7万；上千万用户通过线上线下的传播和活动了解了FreeJOY产品和品牌，2个月时间已销售600余条，获得30万收入。

　　此次传播的创意，完全契合了FreeJOY “时尚运动”的品牌定位，“穿牛仔裤健身”这样的图片对于“随时运动”人群而言极具冲击力。同时“高颜值”体验官招募活动，可以较低成本吸引草根KOL，有效渗透了健身这一垂直领域，具有较强的针对性。项目的执行上，通过网络社交媒介、线验、跨界合作等形式多方位的触及目标消费者，也体现出了比较好的渠道整合能力。FreeJOY的产品定位其实很有新意，应该能很准确地俘获相当一部分消费者，未来可通过前期KOL的内容更进一步营造消费者的归属感J9九游会真人游戏第一品牌、持续的话题内容，很值得期待。