瑜伽馆价格战怎么打能提高2倍的业绩？刚想施展才华，饱满地面对新会员，却发现竞争对手像根搅屎棍一样，哪怕她不赚钱，也要使劲压价格，非得把瑜伽做成低利润行业。

　　2020年刚开业时，她不懂预售，拉着2位合伙人一起闯市场、探探底，由于遭遇了疫情，每天只能地推2小时，条件很艰苦。

　　幸运的是，前人栽树后人乘凉，由于市场已经被瑜伽馆经营者前辈们开拓过，珍珍的区域，潜在会员很多。

　　凭借实实在在的瑜伽馆活动，顶着恶劣的市场环境，最终还是被她吸引到一批种子会员，业绩达到了28万。

　　那一年，珍珍也没想什么促销活动来吸引新会员，或者消耗老会员卡项，就老老实实地运营，埋头瑜伽教学。

　　为了这场瑜伽馆的二次预售，珍珍准备了很久，不仅邀请了知名预售活动团队来做，而且前期铺垫做得特别好，新老会员的积极性都很高，甚至有会员催促珍珍赶紧开盘。

　　像珍珍这种200平的瑜伽馆，年业绩只够维持生存，市场上多的是，原本不会引起竞争对手注意，因为会“自然消亡”，开着开着就开不下去了。

　　但偏偏，珍珍请到的人是尚立鹤（现阅微瑜伽商学苑业务负责人），在重庆瑜伽行业，这是一张极其响亮的名片。

　　因为尚立鹤的瑜伽馆预售活动团队，曾在重庆大学城做到了128万业绩（坊间传闻200万），这在当地普遍预售额几十万的芸芸众生中，是降维打击般的存在。

　　毕竟竞争对手的瑜伽馆占地700平，一个大教室容纳30位会员，一小时至少服务30位，这种模式当时已经很成熟了。

　　而珍珍的瑜伽馆，当时甚至还没找到运营方向。任何具有清醒大脑的瑜伽馆经营者，在相对弱小的时候，都不会选择与这样的竞争对手正面冲突。

　　珍珍刚做线下地推，竞争对手就叫来5辆车，每辆车上装一个扩音喇叭，时刻不停地围绕着珍珍的瑜伽馆转。

　　第一，珍珍发动了全部核心层全部下市场。稳住一线预售员“军心”的同时，也让新会员看到了珍珍瑜伽馆那股不服输的劲，和对自己瑜伽馆课程一定能给会员带来效果的自信。

　　第二，调整瑜伽馆的价格设置。比如刚开始的时候会员不愿意办大卡，直接影响到了当下预售业绩以及后期会员留存率。

　　珍珍把瑜伽馆的数据交给尚立鹤，经尚立鹤的“瑜伽馆消耗模型”做分析后，两人先计算出瑜伽馆的年成本，然后得出了年卡价格区间，选择了最具有优势，又不会亏本的价格。

　　这样会员通过周年庆活动获得了实实在在的好处，珍珍的瑜伽馆业绩不会太低，而且还能保障会员留存率，后期更是能通过下一场活动来激活会员续卡。

　　第四，珍珍听取意见，与尚立鹤梳理了瑜伽馆的产品线。除了团课、私教之外，还增加了瑜伽器械、理疗等课程，大大增加了新会员的吸引力及老会员粘性。

　　珍珍顶着巨大压力亲自下市场后，点燃了所有成员的，顶着2021年疫情和恶意竞争的压力，仅用1个月，就把业绩做到了65万！

　　过去，珍珍还遇到过恶意投诉，在全面占理的情况下，有员工拒绝调解，为了100块钱申请了劳动仲裁。

　　当时珍珍的想法是这样的：“只要不超过1000元，都在我可以承受的范围之内，我可以借这次机会走一走劳动仲裁的流程。”

　　后来又顶着疫情开瑜伽馆，扛着恶意竞争打瑜伽馆价格战，就是为了证明自己，哪怕生了孩子，也不比别人差！

　　然后珍珍看上了人家的场地，把自己原本200平的瑜伽馆，直接“借壳上市”扩在了人家700平的场地，顶替她成了区域最大的瑜伽馆。

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