谁在为能塞进水桶的瑜伽服装买单？抖音带货直播间出现的“瑜伽裤能塞下三室一厅”的画风带动了各个运动品牌纷纷效仿，在众多紧身裤带货商家“不走寻常路”的背后反映出日趋激烈的市场竞争。

　　品牌代言人周迅演绎“瑜伽裤也太能装了”，图片截自小红书账号@Particle Fever粒子狂热

　　瑜伽运动异军突起，逐渐跻身主流生活方式。瑜伽服从欧美街头进入中国，在运动之余，瑜伽服饰在中国本土应该怎么发展？这篇内容中，我们约到了MAIA ACTIVE、NEIWAI ACTIVE、an action a day，共同来讨论瑜伽服装在本土的流行现象。

　　本土瑜伽服饰的流行，依靠一条瑜伽裤就能有上亿的市场。在此之前，我们先来了解一下本土的瑜伽运动。据数据统计，2021年全国专业瑜伽场馆约有300万～500万瑜伽重度用户，超7000万泛瑜伽用户。除专业瑜伽馆之外，像沉浸式健身的健身馆SUPERMONKEY超级猩猩、SPACE CYCLEJ9九游会登录入口、Keepland等，都在课程排列中加入了不同类型的瑜伽团课，这也是中国本土将瑜伽文化变得更大众的重要推动力。

　　依靠一张瑜伽垫就可完成的室内运动自然越来越受大众欢迎。可以说，瑜伽运动和瑜伽运动服饰是完全相辅相成的。在瑜伽运动的练习者中，约60%会将瑜伽服排在用品消费的首位。

　　最开始，这种裤子的名字“leggings”翻译过来并不是“瑜伽裤”，而是紧身裤，根据运动的不同，相似的版型会使用不同的面料，分为训练裤、瑜伽裤等。但在中国本土兴起后，大众普遍会用“瑜伽裤”来涵盖这一种裤型。也正是由于“瑜伽裤”一词的走红，代替了紧身牛仔裤的出街搭配，让很多不了解裤子属性的消费者对于“能不能穿瑜伽裤上街”的讨论越来越多，甚至出现了现象级的讨论。

　　根据LADYMAX的报道，牛仔品牌Levis母公司Levi Strauss & Co.曾在2021年时宣布收购洛杉矶瑜伽服制造商Beyond Yoga。作为上一个流行指向标的牛仔裤制造商，转战瑜伽服领域一直被业界观察者认为是一个重要转折点。2017年，在美国瑜伽裤的销售数量首次超过了几乎全球人手一条的牛仔裤。这足以证明，瑜伽服在近几年是一个相当热门的市场。

　　我们再回本土，根据鲸参谋数据，以京东平台为例，2022年瑜伽裤在京东平台上整体销售额呈现明显增长趋势，尤其是在第三季度。今年9月份，瑜伽裤月销售额同比增长超100%。还有一些国产品牌主打天猫市场，例如暴走的萝莉、MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂热、焦玛等等，月均销量和产品的复购率都高出行业平均水平。

　　MAIA ACTIVE创始人/设计总监Lisa Ou欧逸柔认为，运动逐渐成为重要的生活方式，紧身裤的确会替代一部分牛仔裤的市场份额。运动的开始并不是进入健身房，而是离开家门的那一刻。“你会发觉，运动变成一个很高频次的消费的时候，运动服就不仅需要功能性、舒适性，也更需要日常属性。与牛仔裤相比，瑜伽裤更舒适。在当下，休闲是一个流行趋势，中国的消费者也越来越多人更在乎‘悦己’，而不是取悦别人。当整个市场变得更休闲化，穿着运动服饰去上班这件事情也就变得更合理。”

　　同时，另一品牌NEIWAI ACTIVE认为，瑜伽裤在实用和象征角度上，都与身心的健康、自由，身材的多元以及女性的精神力量等意义相关联。在一定程度上，瑜伽裤对于女性的意义就像曾经牛仔裤带给女性的解放意义一样。

　　NEIWAI ACTIVE在NEIWAI内外本身内衣品牌的特型上拓宽了产品线。本身品牌就非常具有女性的柔和气质，并以舞蹈的“柔软与力量”为起始，覆盖瑜伽运动，将瑜伽运动作为“健身”系列中的重点运动类型来考量产品。在一众运动品牌中，NEIWAI ACTIVE所塑造的运动女性形象更为柔和。品牌“健身”系列的整体板块产品占比约40%，是NEIWAI ACTIVE品牌的生意基础。因此瑜伽运动所关注、强调的面料亲肤性、吸湿排汗性、延展性，也都是NEIWAI ACTIVE“健身”系列板块所重点研发满足的内容。

　　“但是相比于传统瑜伽服品牌，我们更强调美感与功能的结合，尤其强调‘舞蹈’产品基因的融合，相比市场上的瑜伽服饰更倡导舒适和柔和的色调。尤其是NEIWAI ACTIVE慕斯触感系列，采用独有的慕斯触感面料，体感上就像系列名一般，有慕斯般的绵密和舒适，特别适合于瑜伽运动的场景。”NEIWAI ACTIVE品牌市场部说道。

　　在对比撸铁、跑步等运动，瑜伽运动在产品上有极大不同。在肢体上，瑜伽的延展性更大，在体式上也更多元，会有倒立等高体，这对面料的要求就不仅停留在吸汗、排湿性，更需要柔软、可拉伸，在进行运动的时候也要保证衣物足够贴合，不会引起尴尬现象。

　　“我们更在乎在产品上能否针对每一种运动解决消费者的痛点。比如说MAIA ACTIVE的云感系列，它设计的场景就是瑜伽，我们发现一般喜欢瑜伽运动的人有几个特点：柔和、更女性化，从功能性上来说，瑜伽服其实不需要有很多的支撑在大腿、臀部，因为跑跳的需求少，所以瑜伽裤对于腰部紧致度的要求就没有那么高。但是为了达到身体的延展性，布料的弹力指数非常关键，一方面能给身体好的压力值，另一方面又能够提供足够的延展性。所以在云感系列中，我们的产品是可以达到瑜伽运动所需服饰的要求的，并满足练习瑜伽的消费者达到舒适度的需求。”Lisa在采访中说道。

　　正如品牌所言，瑜伽裤已经并非热爱运动女生的专属，它更像是代表自由感的新“牛仔裤”，代表着健康的生活态度和运动乐趣。一条好穿的瑜伽裤绝不应该只有“紧身”这一个特点，或许我们可以回归到它本身的运动属性，从瑜伽习练者的运动习惯中来探讨它究竟为什么会在中国受到欢迎。

　　如果论及为瑜伽 习练者量身定制的瑜伽裤 ， 一定非 lulu l em on 莫属 。 而纵观中国运动品牌 ， 像 lulu lemon 一样靠单一瑜伽运动服饰起家的并不多， 找到本土运动者的特点，才能更好地发挥品牌作用。

　　或许是lululemon的成功让运动品牌们看到了瑜伽运动的市场潜力，各个运动巨头都在这几年有了新动作：Nike在2019推出了首个Nike Yoga Collection，adidas也在2022年正式推出了Yoga Make Space系列，不只海外品牌，中国品牌LINING李宁、ANTA安踏也已布局瑜伽系列产品。

　　纵使瑜伽运动在中国本土兴起才只有几个年头，练习瑜伽的人也会互相称彼此为“yogi”，但看过、买过各种好产品的中国消费者早就不仅仅满足于“单纯又简单”的健身了。在我们此前的文章《》中也能看出，想满足当下时髦人士的运动需求并不是一件易事。尤其是在面对瑜伽服的大流行时，照搬国外那一套营销方式或许已经不吃香了。一件简单的瑜伽裤，既要满足基础运动需求，又要兼备个性与特点，更要完全能融进消费者的日常穿搭。

　　在讨论这一点时，Lisa也针对中国用户做了一些思考，“我们看到一个很大的趋势是：中国的运动者不是单一消费者。因为国外的生活环境造成了可能一个人只是跑者、登山者或者瑜伽士，但是中国是一个非常城市化的国家，都市女性中的运动爱好者一般都是‘杂食性运动者’。她们会做瑜伽、会去健身房训练、会做普拉提、会跑步、会去户外等等，她们都希望有个更好的身材、更好的精神状态，会把运动需求变成生活里的一部分。这就是中国和海外的运动者比较大的不同。我们无法再用海外用户的需求衡量中国消费者的需求了。”

　　正因中国运动爱好者的特殊性与需求场景的多样化，因此大多诞生在这个市场的品牌只能把针对瑜伽运动的服饰作为主打产品线之一，无法靠单一运动产品打天下，在做瑜伽服的同时，还要兼顾各个领域的产品。

　　瑜伽运动对于更多城市人群来说不仅仅是一项运动，更是日常生活的一部分。对于刚起家的品牌an action a day来说，用户人群中很重要的一部分就是瑜伽人群，他们是品牌的核心用户，也是产品的消费主力。但这些用户的需求并不仅仅是做瑜伽时能穿着，还希望在非瑜伽的场景里也能方便穿着。“在an action a day的产品中，供瑜伽用户的产品占70%。然而泛运动人群也是我们的重点客户，因此如何让产品能同时服务多种运动需求、日常需求是我们一直在考虑的。”品牌总监马美说道。

　　中国本土用户较为复杂的生活方式，预设了“运动服不仅要满足运动，更要满足日常”的潜规则。就目前中国本土的瑜伽服市场而言，相比海外的瑜伽运动品牌，在主康生活方式之外缺失了一部分个性，这一点在我们对an action a day的采访中，马美也有所表达：“在我们的调研里，很多人都会选择lululemon品牌的瑜伽服，另外还有些人穿的是lululemon的平替，这些面料的特质都是轻薄、透汗、裸感。在未来，更具个人化和潮流属性的瑜伽服更能脱颖而出。”

　　如果你在小红书平台上搜索“瑜伽裤”，你将会看到11万+篇笔记，以及并排搜索度最高的几个品牌：lululemon、MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、nerdy、vfu，还有像NEIWAI ACTIVE、ANNA SUI ACTIVE这种在原有品牌基础上增加运动产品线的品牌。我们先来看一组数据。据不完全统计，从2021年3月至今，至少有16家国内运动品牌获得融资，其中10家为新兴运动品牌，8家品牌融资规模达到亿元级别。这么大的市场，还会有空白吗？

　　目前的中国本土瑜伽服市场 ， 占领高端价位的较少 ， 更多的是百元左右的中低端品牌 。 在设计 、 面料上也较为趋同 。对于品牌而言，怎么向消费者介绍自己是一件很重要的事；对消费者而言，怎么能在瑜伽馆里穿得更有个性也是一个刚需。因此 ， 瑜伽服的个性化正是现阶段大家都要探讨的问题 。

　　“很多时候你的产品在讲：你是谁？你的消费者是谁？你的品牌个性是什么样？对于MAIA ACTIVE的定位来说，我们是每天在你旁边给你鼓励、为你加油的女性好友，不是瑜伽馆的老师。因此在MAIA ACTIVE的产品中，色彩更加活泼、明亮，让人能感到活力。”

　　“而谈及现在市场上的运动服饰，我的确觉得在产品上比较单一，因为很少有品牌、产品在真正检视‘我是谁’，很多时候在做的是跟风。其实现阶段消费者对于运动服有更高的要求，品牌只有做自己认可的事，才能做好这件事。从初心开始真正相信运动，这才会让市场更加多元化。”Lisa向我们表达道。

　　品牌特点之外，风格基因也非常重要。比如说，NEIWAI ACTIVE的舞蹈基因一直融入在产品设计中，如打褶设计、交叉绑带、扭结设计等等，“我们更关注运动文胸在未来的可塑性，一方面由于我们有着在女性内衣结构上的研发优势，擅长研发并打造多款不同强度的运动内衣系列。另一方面，我们也希望能把品牌独有的舞蹈基因和舒适运动产品相结合，让都市女性能有更多兴趣培养的可能。”

　　相比品牌和产品的形象表达，在马美看来，或许我们更应该探讨产品的源头个性——技术。在lululemon风靡全球的时候，光是在小红书搜索“lulu平替”就能找到4500+篇笔记。消费者渴望花更少的钱体验同样的产品。

　　“如果说不足，我们觉得国内的瑜伽服产品过于千篇一律了，但我们也理解，这种千篇一律是商业压迫导致的。大家希望跟随成功的品牌和模式，更快速地走向成功。”

　　马美向我们分析：“这也导致市场上都在跟风‘裸感面料’。其实在这个过程中，很多用户的真实需求被忽视了，因而不断出现一些看起来不错，但用户并不适用的产品。所以，品牌们需要做跟市场上不一样的产品，就像我们的无缝系列，把极简+纯色作为产品的重要特质。这都是市面上没有人做，但又是用户非常需要的东西。我们确实希望能够实现在供应链、生产端、材料端有自己的创新，要实现这个愿景，靠我们的力量可能不够，我们也鼓励这个行业里的所有人一起来做这件事。”

　　当然，品牌的个性化肯定不仅仅是产品的色彩、技术、面料。纵观全球运动服品牌，我们可以检索到像巴西品牌LIQUIDO & PRAAIAH一样，以极其丰富、热情的南美色彩和图案风格独树一帜的；也有像泰国品牌Flexi Lexi般，在配色上更活力、有趣等等。中国本土的运动服品牌在未来的产品空间还可以更多元。

　　论及瑜伽运动，女性绝对是该运动的主导人群。但或许你从来没注意过，每天天微亮便在瑜伽馆做mysore（阿斯汤加瑜伽的一种练习方式）的那一群人中，总有几位男士。男性瑜伽市场是目前中国本土瑜伽运动中一直被忽视的重要部分，市场上也缺乏男性瑜伽产品的研发。

　　在我准备这篇选题的时候，采访过几位瑜伽社群中的男士，他们大多数对男性瑜伽服发表的看法为：一、市场对男性的需求关注度低，基本买不到适合做瑜伽运动的练习服饰；二、男性的服饰需要轻薄、柔软、吸汗、有弹性，为避免尴尬，在保证做各种倒立体式时不的同时还不能完全贴身；三、室内运动且动作幅度较大，市面上关于男性运动的服饰很多，但是往往只能满足这些需求中的某一方面，无法做到兼顾所有需求。

　　相比起女性市场的个性化缺乏，男性市场缺乏的可谓产品本身。在采访中，NEIWAI ACTIVE以及an action a day都向我们传达了同样的看法，“男性的瑜伽市场其实是一个还没有开始流行，但已经在启蒙状态的市场。”

　　这也让我们想到当初NIKE进入瑜伽市场的初衷：无论性别、年龄、喜欢什么样的运动，所有人都能通过瑜伽去做最好的自己。从NBA球星出发，他们都在通过瑜伽调整自己的身体状态，从而让瑜伽运动无关男女区别。

　　在男性市场上，除了行业头部品牌开始涉足外，目前估值达40亿美元、被称为“男版lululemon”的男性瑜伽服品牌Vuori也正在凭借集功能和休闲为一体的核心卖点进入大众视野。根据天猫趋势中心联合青年志发布的《打造Z世代下的他品牌》报告显示，瑜伽成为男性最新的热门健身项目，90后占比超过6成。很显然，在瑜伽这个细分市场，男性群体正在崛起。品牌们需要开始强调瑜伽运动针对不同人群的普适价值，以及这项运动的包容性。

　　目前，中国掀起了全动的热潮。就像马美 所说：“把运动当成自己重要的社交身份和自己成长的重要方式，这两件事儿已经合流了。运动，尤其是女性的运动，在中国商业上来说，迎来了一个最好的时代。国内的瑜伽服品类生产主要还是受国外的风潮和产品的影响，大家都在跟随，还没有正式进入基于用户真正需求做大量产品迭代的阶段。”

　　没错，基于中国运动人群的特殊需求让所有进入这个市场的品牌都需要有更多的观察力，无论是欧美平均身材与亚洲平均身材的差异，抑或是受众审美的差异化。除瑜伽服饰之外，装备、配饰都是颇为可观的市场，而目前这些领域的专业品牌仍然寥寥无几。瑜伽带来的行业暴涨看似会持续下去，但未来势必是更为残酷的竞争。